Existe alguém que depende
da sua renda, e alguém que
depende da do seu cliente,
e nenhum dos dois sabe disso.
Veja se alguma dessas situações é a sua.
1.
Hoje, o seu padrão de vida só é possível porque você soma renda com mais alguém?
Se a resposta for sim, você tem um dependente financeiro.
2.
Você tem filhos?
Se a resposta for sim, você tem um dependente financeiro.
3.
Você ajuda a pagar o financiamento dos seus pais, ou a faculdade de um sobrinho?
Se a resposta for sim, você também tem um dependente financeiro, mesmo sem perceber.
Relacionamento de longo prazo com a carteira
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Autoridade reconhecida pelo cliente
•
Indicações espontâneas de quem já confia em você
•
Resultado constante, mês após mês
•
Um novo olhar
Seguro de vida não é o que você imagina vender.
Existe uma pergunta que separa quem vende de quem só oferece, e ela não tem nada a ver com o quanto o cliente vai pagar por mês.
Um detalhe que muda tudo
Quando o cliente entende o que está realmente contratando, a conversa muda de lado.
Não é sobre convencer. É sobre mostrar, com clareza, o que o seguro de vida representa para quem depende daquela renda, hoje e no futuro.
O que está por trás disso
O que muda como você vai vender a partir de agora.
Quando o cliente diz que já tem patrimônio suficiente, o foco muda de criar patrimônio para preservá-lo: o seguro vira a ferramenta que gera liquidez para pagar inventário e impostos, sem precisar vender parte do que ele construiu.
Quando o padrão de vida da família depende das duas rendas, proteger só uma pessoa deixa a outra metade descoberta. Oferecer o seguro para o casal inteiro dobra a proteção, e a comissão, sem precisar de um cliente novo.
Dependente financeiro não é só cônjuge ou filho: é qualquer pessoa que recebe ajuda recorrente do cliente, como um irmão que recebe ajuda com a faculdade ou pais que dependem dele para o plano de saúde.
Ter contato é ter o telefone do cliente. Ter relacionamento é conhecer sua família, seus objetivos e acompanhar sua vida mesmo sem uma oferta em mãos. É esse relacionamento que faz o cliente indicar você para outras pessoas.
Apólice, cobertura e parcela mensal despertam pouco interesse. Quando o seguro é apresentado como a ferramenta que mantém o padrão de vida da família e garante autonomia em caso de invalidez, o cliente passa a enxergar valor, não apenas custo.
Definir beneficiários não é só preencher um campo: é preciso pensar em cenários como o falecimento simultâneo de um casal, e dividir o recurso entre proteção do cônjuge, sustento dos filhos e administração financeira, para não comprometer a sucessão.
O que você vai encontrar
O método construído para você vender seguro no seu dia a dia
Reunimos, em um único material, as conversas que normalmente levam anos para um profissional aprender sozinho.
- Quebra das objeções mais frequentes na venda de seguro de vida
- Como apresentar o seguro como ferramenta, e não como produto
- Seguro do casal: por que proteger as duas rendas da família
- O conceito ampliado de dependente financeiro
- Invalidez como argumento central de proteção, inclusive para quem acredita que "quem ficar, se resolve sozinho"
- Planejamento estratégico de beneficiários
- Previdência como ferramenta complementar ao seguro
- Consórcio como estratégia de formação patrimonial
- Como transformar contato em relacionamento de longo prazo
- Como inserir o seguro de vida na conversa com quem já é seu cliente
Antes de decidir
Alguns pontos que valem ser considerados antes de você decidir.
"Não tenho tempo para mais um treinamento."
O conteúdo foi pensado para caber na rotina de quem trabalha em agência, direto ao ponto, sem enrolação.
"Já fiz outros treinamentos e não mudou meu resultado."
A maioria dos treinamentos ensina o produto. Aqui o foco é a conversa, a parte que realmente muda a decisão do cliente.
"Não trabalho só com seguro, vale a pena mesmo?"
Sim. O método fortalece o relacionamento com a carteira inteira, o que também facilita a venda de outros produtos.
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